不動産の売却を不動産業者に依頼する時には媒介契約を結びます。

この媒介契約は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」と種類がありますが，今回は一般媒介契約について説明します。

　不動産取引の現場やご相談の中で，「一般媒介契約」についてよくあるご質問やお話を記載しました。いずれも実例です。参考にどうぞ。

メリット多数の一般媒介契約。人気エリアや人気マンションなどとの相性はバツグンです！

売却活動（買主様を見つける活動）を複数社に依頼した場合，不動産業者間で競争原理が働くのは事実です。

売れ筋物件の所有者様は，こちらの一般媒介契約による売却をおすすめします。

複数社に依頼することによって，幅広く，より早く買主様を見つけることができるはずです。

不動産業者にはそれぞれ特徴があります。

特徴を理解したうえで複数の業者に売却を依頼できる点が一般媒介契約のメリットです。

信頼感や広告費など，全てにおいて優れるのが大手の不動産仲介業者です。

しかし，それでも「大手に任せたけど売れない」という場合はあります。

そのような場合，決して価格の面だけではなく，実は取り扱う不動産業者の得手不得手や担当者による得手不得手によるミスマッチが原因で売れないというケースもあります。

誤解を恐れずに言えば，

具体的には，売れ筋の住居系が得意な有力業者に再建築不可などのクセのある不動産や事業用の不動産の売却を任せていたが，なかなか売れないなどのケースです。

そのような場合にはもしかしたら，再建築不可を専門に扱っている業者や商業物件を扱っている業者に声をかけたほうが売却が早いのかもしれません。

そのような事態を回避するためには，例えば，大手の不動産仲介業者１社＋地域の有力業者１社＋その他知り合い業者・特徴ある会社１社＝３社に一般媒介契約で任せる形式が向いていると言えます。

専任媒介契約・専属専任媒介契約といった一社の不動産業者が売却窓口を独占した時に，売却依頼を受けた不動産業者によって，いわゆる「物件の囲い込み」や「購入申込の握りつぶし（購入申込を売主様に連絡しない）」が全く無いというわけではありません…。

このような場合も実際にあります。

一般媒介の売却形式は，内緒の不動産売却や規制のある不動産の売却に，非常に向いています。

不動産の売却を専任媒介契約で依頼した場合，依頼を受けた不動産業者はレインズという不動産業者間のネットワークへの掲載は必須（専任媒介契約日から７日以内に掲載）となります。

このレインズに掲載された情報を基に各不動産業者はそれぞれのお客様へ物件を紹介したりします。

しかし，このレインズを見た不動産業者が，どのような買主の方に紹介・案内するかということはわかりません。

その点，一般媒介は内緒の売却に向いています。

一般媒介契約の場合，レインズという不動産業者間のネットワークへの掲載も任意となります。

このレインズへのが登録が任意である点を活かした売却が可能です。

たとえば・・・

レインズへの掲載を行うと，各不動産業者がその掲載情報を基に，買主様への物件情報の提供を行います。

なお，それぞれの不動産業者が販売活動中に，売主であるあなたがご自身で買主を見つけた場合には，直接の売買契約が可能です。

一般媒介契約のデメリットは，不人気物件や難しい不動産の売却時に現れます。

　率直に言って，不人気物件や売却の難しい不動産は一般媒介契約に向かないかもしれません。

都心部（地方都市の都心部も含む）のマンションが天井知らずで高騰する一方で，郊外・地方の古い戸建・小規模店舗は空き家が次々に生まれており，日本の不動産は完全に二極化が進んでいます。

ここで後者のような不人気物件と一般媒介との相性の悪さの問題は出てきます。

というのも，宅地建物取引業法で「媒介の報酬額（仲介手数料）の上限が売却物件の価額の率で定められている」のですが，不人気物件については概ね価格が極めて安く，且つ，売買にあたっての調査の手間や問題を抱えていることが多いため，なかなか不動産業者が手を伸ばしたがらないのが実情です。

（仲介手数料では調査費用・交通費・広告費を賄えず完全に赤字のケースも…ザラにあります）

そのような時に複数の不動産業者に依頼する一般媒介契約は，①報告義務がない②レインズ掲載義務がないなどの特徴と相まって・・・売主様からするとおすすめはできないと思います。

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